为您的房屋定价

为您的房屋定价既是一门艺术，也是一门科学。 获得最佳价格是对可比较房地产进行客观研究的结果，也是对您的房地产和当前市场的直觉。

正确的价格应：

• 吸引买家
• 让您赚到尽可能多的钱
• 帮助您尽快销售

一个简单的事实是，价格是大多数购房者用来确定他们要查看的房屋的第一因素。重要的是要记住，尽管价格是由您决定的，但房屋的价值却是由买方决定的。尽量避免让您的热情影响到更好的判断力-定价过高是一个常见错误，最终可能使您付出代价。

正确定价的重要性

• 加快销售速度，减少不便
• 接触更多买家
• 增加房地产经纪人® response
• 产生更多广告/招牌电话
• 吸引更高的报价
• 对卖方意味着更多的钱
• 避免“穿破衣服”

真正重要的是，您的房屋如何与当前要出售的和最近在您附近出售的房屋叠放起来。买家将进行比较。

定价过高的常见原因

• 过度改进
• 需要
• 在高价地区购买
• 原始购买价格过高
• 缺乏事实数据
• 议价室
• 不需要移动
• 评估价值
• 情感依恋
• 家人和邻居的意见

定价过高的危险

• 您家中的大部分活动将在头几周内进行。正确定价房屋，然后在代理商和买家心中立即产生紧迫感至关重要。
• 在价格范围内看到了大多数可用房屋的购买者正在等待“合适的房子”上市。这就是为什么如果房子的价格正确，它将很快售出。买家在那里等待。
• 不要以高昂的价格开始，也不要假设您以后可以降低价格。当您决定降低价格时，可能已经来不及了，因为利息已经减少了。
• 引起关注的主要原因是评估问题。定价过高会导致拒绝贷款和浪费时间。
• 即使您的房屋比同一地区的其他房屋更好，但如果您将价格定得过高，也不会选择您的房屋进行查看。
• 购房者和代理人意识到长期的风险敞口，常常不愿提出要约，因为他们担心房产有问题。
• 吸引错误的买家。
• 更少有资格的买家会做出回应。
• 您可能会帮助出售价格低廉的类似房屋。
• 您可能会因额外抵押贷款而蒙受税款，保险和计划外的维护成本，从而蒙受损失。

房地产经纪人在定价中的作用

• 为您提供比较市场分析（CMA），比较位置，样式和便利设施方面相似的最近出售房屋的价格。通过比较该地区以前出售的房屋和当前活跃的房屋来了解您的竞争情况来执行CMA。
• 房地产没有“确切价格”
• 我们不会告诉您我们认为您的房屋“值得”什么。
• 市场决定价值…我们共同确定价格。
• 您可以根据自己控制的因素确定价格：
      - Marketing time
      -提供的融资方式
      - Condition
      - Exposure method
• 与市场趋势保持联系，并与同类房屋的市场活动保持同步。
• 估算您的净收益。
• 帮助确定提供激励措施。

代理商对市场没有控制权，只有营销计划。 切勿根据价格选择代理商。